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QUER VENDER MAIS | ENTÃO APRENDA A PERGUNTAR

Desenvolvimento e Resultado

Descrição

O E-book aborda um fator determinante no processo de vendas; a habilidade de elaborar perguntas estratégicas  para cada etapa do processo de vendas,

O autor demonstra, através de vários exemplos práticos, aplicados em diversas etapas do processo de vendas, que uma simples pergunta pode ser o fator determinante no seu sucesso ou fracasso na área de vendas.

As técnicas apresentadas neste E-Book são aplicáveis aos mais variados ramos de atividade e o E-Book está repleto de exemplos práticos que ilustram a aplicação das técnicas .em diferentes situações.

Conteúdo Programatico

SUMÁRIO.

INTRODUÇÃO. 5
COMO APROVEITAR BEM ESTE CONTEÚDO 8
A IMPORTÂNCIA DAS PERGUNTAS NO PROCESSO DE VENDAS 10
CICLO DE VENDAS. 11
DIFICULDADE PARA EXTRAIR INFORMAÇÕES 13
O QUE O VENDEDOR PRECISA SABER SOBRE PERGUNTAS 15
PERGUNTAS ABERTAS X FECHADAS. 15
PERGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA AGENDAR UM CONTATO 18
PERGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA SONDAR CLIENTES 22
PERGUNTAS ESTRATÉGICAS NA DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO 30
PERGUNTAS ESTRATÉGICAS NO FECHAMENTO DA VENDA 35
COMO MELHORAR NA FORMULAÇÃO DE PERGUNTAS 42
RECADO FINAL. 44
SOBRE O AUTOR. 46
PORTFÓLIO. 47
CAPACITAÇÃO PROFISSIONAL. 49
ARTIGOS DO AUTOR. 49
PESQUISA 51

Preço

R$ 17,87
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